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高级营销师考试技能样题:源尔饮料公司的促销活动

来源:http://www.gdzsxx.com/摘录:广东营销考试网时间:2014-10-06人气度: 我有问题要解答,我要提问?邀您点评
(1)对销售人员的激励工具主要有哪几种?源尔公司销售总监主要采用了哪些激励工具?
答:对销售人员的激励工具主要有:环境激励、目标激励、物质激励、精神激励。
    源尔公司销售总监主要采用了目标激励、物质激励两种工具。
(2)推销人员的报酬制度主要有哪几种形式?案例中源尔饮料公司主要采取的是哪种形式?
答:推销人员的报酬制度主要有:1)纯薪金制度;2)纯佣金制度;3)薪金+佣金制度;
4)薪金+奖金制度;5)薪金+佣金+奖金制度;6)特别奖励制度。
案例中源尔饮料公司主要采取的是薪金+佣金+奖金制度。
这么做的原因有:
1)  多种不同的品牌只要被零售商店所接受,就可占用更大的货架面积,其它竞争产品的货架占用面积就相应地减少;
2)  多种不同的品牌可吸引更多的顾客,提高市场占有率;
3)  多种不同的品牌可在企业内部各产品部门、部门经理之间展开竞争,提高效率;
4)  多种不同的品牌可深入到不同的市场部分,占领更大的市场。
案例中通源公司和销售公司就营销组织设计的分歧点主要在确定组织职位环节。
通常,这个环节需要考虑3个重要因素:职位类型、职位层次、职位数量。
2)  开展关系营销;
3)  及时供应新产品;
4)  关注大客户的动态;
5)  安排企业领导拜访大客户;
6)  联合设计促销方案;
7)  经常性征求意见;
8)  及时准确地传递信息;
9)  制定特别的奖励政策;
10)组织业务洽谈会。

( 责任编辑:陈主编)

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