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每日一练:高级营销师案例分析模拟试题案例二

来源:http://www.gdzsxx.com/摘录:广东营销考试网时间:2014-10-07人气度: 我有问题要解答,我要提问?邀您点评
案例二:
    某公司是一家以生产照相机为主的 企业,其多生产的 “利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率,并且市场占有率每年稳中有升。但是进入2004年以来,随着技术的 逐渐进步,数码相机的成本变得越来越低,稳步进入大众市场,该公司发现自己的传统相机的 市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机市场,以完善自己的产品结构。
    于是该公司与另一公司合作,引入了数码相机的生产技术,在认真研究市场调研的基础上该公司推出了“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要。并决定在2004年7月进入市场,计划用半年时间在市场上站稳脚,市场占有率达到10%,品牌知名度达到20%。
该公司认为目前中国数码相机市场具有以下几个特点:
(1)市场潜量比较大。
(2)市场集中度比较低,没有领导品牌。
(3)消费者追求的利益点比较分散。
(4)使用人群在地域上比较集中。
(5)促销获得比较单一。 
问题:
1、请结合实际,帮助该公司制定2004下半年的市场营销计划框架?
答:市场营销计划包括几个部分。
(1)提要
(2)背景或现状
这一部分提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料。
(3)机会与问题分析
(4)明确目标
(5)制定营销战略
市场营销战略主要由三部分组成。
(1)目标市场战略,阐明企业及其品牌、产品准备进入的细分市场。
(2)市场营销组合战略。
(3)市场营销预算。
(6)确定战术
(7)损益预测
(8)营销计划控制 
2、请帮助该公司制定市场竞争战略?
答:市场竞争有三种策略:
(1)成本领先。要点在于力求将生产和营销成本降到最低,以便在同等定价水平获取最大利润;
(2)别具一格。是着眼于在目标市场上获得差异化优势者称为别具一格;
(3)集中一点。是指企业在行业内某一有限的细分市场上从事经营活动为基础,并在此有限的目标市场上寻求竞争优势的战略。
选择某种策略并给出相应解释。
 备注:
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( 责任编辑:陈主编)

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