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每日一练:高级营销师案例分析模拟试题案例四

来源:http://www.gdzsxx.com/摘录:广东营销考试网时间:2014-10-12人气度: 我有问题要解答,我要提问?邀您点评
    2002年,国内著名软件供应商顺达软件公司以独特的营销渠道,获得了用户的青睐,各地知名软件供应商纷纷加盟。开创了企业管理软件领域营销的新模式。据悉,顺达软件最近提出了一个新的“internet营销”理念:意即借助internet,广邀各类网站为其合作伙伴,在其网页上加一个链接。这样,用户可以以最低的价格购得顺达的软件产品,而合作伙伴也将得到其中一部分利益。顺达系列软件包括“仓管王”、“出纳2001”等财管软件;“事务通”等日用软件;“网际神通”、“网际营销”等网络软件。
    在业务及销售工作的拓展上,顺达通过业务员的管理,在全国广招800名兼职业务员,拓展各地的经销点、企业、甚至商店,在销售通路和销售店面上作出了大胆的尝试。并且在本身产品的销售管理上充分利用互联网的便利,各地销售及业务员可登陆“业务员之家”查询销售情况。
    据介绍,顺达软件公司还根据影响在线价格的不同因素,采取了多种多样的在线价格策略,取得较好的营销效果。 
问题:
1、顺达软件公司采用了哪种在线推广方式?试列举出其他几种在线推广方式,并指出其中哪一种是在线推广的首选?
答:顺达软件公司采用了发展友情链接的在线推广方式。
在线推广方式主要有:
(1) 利用搜索引擎;
(2) 投放网络广告;
(3) 发展友情链接;
(4) 借助讨论组、BBS、论坛;
(5) 加入网站名录;
(6) 提供邮件列表和电子杂志服务;
(7) 实行互联网会员制营销。
利用搜索引擎是在线推广的首选。
2、企业可以应用的在线价格策略主要有哪些?
答:根据影响在线价格的不同因素,在线价格策略主要有:竞争定价策略;个性化定价策略;实时调价策略;特殊价格策略;捆绑销售定价策略;折扣定价策略;商誉定价策略;品牌定价策略;跨期歧视型定价策略;产品生命周期定价策略。(主要记住前面四个)。

( 责任编辑:陈主编)

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